涉成本、运维、变现模式……几个故事道出夜校“生意经”| 郑州夜校生存启示录

在以夜校为核心构建的理想世界里，每位参与者都渴望拥有属于自己完整而独特的故事线：学员们自然希望获得近乎完美的学习体验，夜校运营者期待拥有可观收入，授课人希望收获成就感与对应酬劳。

不断有新的入局者，也有人黯然离场，还有很多人在坚持前行，夜校热的背后，一些问题也逐渐显现。

运营成本高，开课难

虽因价格亲民而掀起热潮，但夜校运营的成本并不低。

“起量快、成团难，盈利更是难上加难”，不仅仅是夜校创业者们的共同心声，走访中记者注意到，就连现在发展势头良好的品牌夜校、官方夜校也遭遇一些挑战。

一位夜校负责人向记者算了一笔账：“我们的项目是与社区服务中心携手合作，场地租金并非固定支出，而是依据每期学员所缴纳费用的一定比例灵活调整，支付给社区。在师资方面，尽管我们拥有官方支持，但仍要向老师们支付一定的酬劳，以确保教学动力与长期合作的稳定性。同时，为了维护学习环境的优质与安全性，我们不仅配备了助教，还对参与课程辅助的行政人员发放补贴。此外，教具、教材、打印材料，以及日常运营中的水电费、设施维护与课程推广等开销，都不可忽视。”

记者了解到，各种挑战几乎贯穿于夜校的每个组织流程：有的夜校组织者背靠丰富的教育资源多次尝试，却未能成功“拼团开课”;有的虽勉强开课，却因时间与人力成本陷入赔本边缘;更有组织者面对场地、师资等高昂成本，左右为难。

以郑州某官方普惠夜校为例，该校在每期课程启动前会通过渠道调研来捕捉民众兴趣热点，确保所开设课程均为投票结果中的热门之选。然而到了报名环节，却也不乏因未达预期拼团人数，部分备受期待的课程不能如期开课的情况。

“课程能否成功开设受上课区域、时间安排及场地选择等诸多因素的影响。100名学员可能拥有100种兴趣与需求。其中，夜校距离过远和对课程内容缺乏兴趣这两大因素，便足以将众多潜在学员挡在门外。”一位运营者坦言。

即便在校区位置、课程内容上满足了部分学员的期望，上课时间的安排也成了棘手难题。“今天这个有空，明天那个有空，后天还有人要加班或有出差安排”“有的学员周末时间充裕，有的只有特定工作日晚上才有空”，学员们的空闲时间差异，无疑给课程的组织与实施带来很大挑战。

师资稀缺，课程创新与“挖角”大战不断升级

相比公办夜校，民办夜校的要考虑的因素更多。

徐华(化名)是郑州一家民乐工作室夜校项目负责人，在他看来，虽然风头正劲，但念好夜校这本生意经并不容易。

他感受最明显的是，由个人主理的夜校，每一分收入都需精打细算。“我不仅要自己操持包括招生、师资协调、场地安排在内的所有环节，更牺牲了很多个人的休息时间，全身心投入到这份事业中。”然而，即便如此努力，利润依旧微薄得可怜，“收取的学费往往需覆盖运营成本后，才有余力谈及盈利。这太难了。”

徐华很早就认识到，个人夜校的生存之道在于“资源的稀缺性与先发优势”，凭借早期入局积累的生源基础，虽在市场中占得一席之地，但在教师资源的获取上仍面临不小挑战。

“尤其是那些拥有各种荣誉的大咖，其时间宝贵，对夜校授课的接受度有限，公办夜校可能更容易请到，这无疑增加了民办夜校课程设置的难度与成本。”徐华说，夜校领域经历着激烈的竞争浪潮，特别是在课程创新与师资争夺方面。

那些具有广泛影响力的夜校，每当新课程发布，便引来各方探究其背后的授课团队，甚至试图建立联系并“挖角”优秀教师。这种趋势甚至促使部分公办夜校在发布课程预告时，刻意保持师资信息的神秘，为的是保持一份核心竞争力。

加班、出差、时间不自主……影响到课率

走访中，不少夜校负责人提到，到课率很影响夜校的正常运营。

在6月和7月份的随机走访中，金水区某夜校开设的职场演讲与表达课程，报名22人，记者走访当天实到11人，到课率为50%;受场地局限，瑜伽课报名14人，实到12，到课率为86%。而在中原区某夜校开设的古琴课上，7人小班授课，1人请假，出勤率为86%;美妆课报名22人，实到16人，到课率为73%……仅有一节六人小班授课的插花课，到课率为100%。

“成年人的时间并非完全自主支配，加班、出差等外部因素显著影响了学员的到课率。”对此，郑州甄中宏展连锁品牌夜校联合创始人杜岩表示能理解。他提到，鉴于成年人生活节奏的复杂性与多变性，虽原则上坚持不随意补课，但在实际操作中，也会灵活调整，尽可能为确有需要的学员提供补课机会。他分析，“低上课成本”可能也是影响学员参与度的因素。

大河报·豫视频记者注意到，官方公益夜校对到课率有着相当严苛的要求，比如由郑州市文化广电和旅游局主办、郑州文化馆承办的郑州星光市民艺术夜校，在报名须知内规定“每期课程无故缺课、漏课2次及以上的，下一期次不再接受报名。”

商业机构引流“前菜”，部分“夜校”成为概念营销的噱头

既然面临成本投入大与风险高等多重挑战，为何还有众多商业夜校积极布点？

探访中，大河报·豫视频记者注意到，不论是举办夜校的机构还是学员，都深知短期课程仅能触及知识、技能的表面，对于大多数商业机构来说，夜校课程的定位则更像是引流的“开胃前菜”，旨在引出更深层次的学习——高阶班。

以缝纫课为例，夜校班结束后，学员会被问是否参加进阶班。

“半年的进阶班定价好几千元，虽然承诺可以无限制地指导制作各式服装，但高昂的价格还是成功劝退了我。”因入坑娃衣继而迷上裁剪缝纫的“95后”姑娘李黎表示，自己学缝纫就是为了省掉买娃衣的钱，要让她砸钱学艺，那太肉疼了。

尽管未报名高阶班，但她对夜校的评价依旧积极，“老师十分负责，班里6个学员，结课时大家把入门手艺差不多学了个大概。布料不额外收费，合下来一节课才几十块钱，‘还要什么自行车？’”

而对于个别商业机构而言，夜校则直接沦为一种概念营销的手段。

张艺涵在郑州实习，被社交媒体平台上的一则舞蹈培训机构的夜校开班信息吸引，“平时报系统班费用挺高的，就想咨询下夜校的情况。”小张说，令她意外的是，添加该机构工作人员的微信后，对方一直推荐私教体验课，“再次询问夜校的班型、上课时间和收费标准，对方还是强推体验课，我怀疑‘夜校’只是机构用来营销的噱头。”（大河报·豫视频记者 张瞧 实习生 张莫晗）